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让我们对粗制滥造的杂牌电动车控制器说“不”

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让我们对粗制滥造的杂牌电动车控制器说“不”

发布日期:2016-07-04 23:57 来源:http://www.ccxiyu.com 点击:

我认为,定位理论肯定不是忽悠,它所强调的进入心智、品类策略仍很关键。但是,在互联网时代,工业时代最强悍的品牌营销武器定位理论,的确在失效。

     1、这是最大的失效:定位的核心还是一切以营销为中心,这是工业时代的玩法。在互联网时代,品牌营销的核心是一切以用户为中心,要产品第一,要口碑第一,要微创新。

     2、在广告上强调第一的做法失效。定位的一个核心就是强化第一,特别是通过广告去强化,比如,我看到我们很多学员的公司口号上有一个“领导者”的称号,比如美颜行业领导者、厨电行业领导者,我就问你们是否做了定位的咨询,他们一般都说是。但是通过广告强化的第一,很难真正进入用户内心。

     3、品牌正在失效,现在要靠用户体验。这是对中国企业最大的借鉴,也是海尔张瑞敏的反思。定位产生的年代,是要解决一个问题:产品过剩时代,如何办?就是通过独特定位来打品牌。现在是互联网时代,不仅是产品过剩,还是品牌过剩,用户在搜索引擎上面对的是上百个都很强悍的品牌,如何选择?

     手机行业的血战就是一个鲜明的例子,那些互联网手机品牌,几乎都没有打广告,没有强势的营销,都是靠粉丝、用户体验、参与感等新打法,让传统手机难以招架。

     是该反思下我们身边的常规武器了!

     ===不忽悠的分割线:

     2012年10月,我曾在一个课堂解析过一次定位理论,当时已经察觉到了这套理论不适应时代变化了。从此之后,我一直在观察定位理论,试图解答它在哪里出问题了。

     传统的定位理论,是这样的……

     经典市场营销学的起点是消费者洞察。背后的逻辑就是,产品越来越多且绝大部分同质,只有让消费者感觉到差异,才有可能赢得竞争。定位理论的特点是不需要改变产品,而是通过对消费者认知的管理,让他以为“这件产品,已经不是原来产品,而是更好、更适合我的产品。”

     定位理论发现,人类的头脑有五大缺陷:1.脑容量有限、2.厌恶混乱,3. 缺乏安全感、4.已经装到大脑里的事情不会轻易改变、5.经常会丧失焦点。所以,最简单的办法,就是占据消费者头脑中第一的位置,如果不是第一,最好也能成为两强之一;更升级的办法,就是开创一个品类,这样不但是第一,而且还可能成为唯一。

     本质上,定位理论认为,消费者是孤立的傻子,可以运用心理战术和大规模媒体投放,去影响他的认知,实现最有利于竞争的市场地位。其实,这就是一个大忽悠,譬如:王老吉、羊羊羊、脑白金、椰岛鹿龟酒……

      三个购买杂牌电动车控制器顾客的受骗案例

    王先生的电动车控制器,天热正常天冷罢工

    去年9月,江苏无锡消费者王先生在无锡电动车控制器大市场花2000元购买了一辆电动车控制器。当时天气较热,电动车控制器使用一切正常。但随着天气转冷,他的电动车控制器开始“发病”,电动车控制器经常无法正常启动,同样情况反复多次出现,王先生只得找到经销商进行维修,岂料经销商也不明白问题出在哪里,多次维修之后,问题始终没有根本解决,至今电动车控制器商家也没有给他一个满意的解决方案。

    赵先生的电动车控制器一个月车架断裂,电动车控制器跑不远

    消费者赵先生于去年10月在郑州市电动车控制器大市场花2500元购买了一辆电动车控制器,一个月后车架就出现断裂,维修人员只进行了一些简单焊接,敷衍了事。车子没骑几个月,又发现电动车控制器的电瓶每次充满电只能骑行10公里左右,比买车时商家承诺的40公里足足少了3/4。赵先生先后多次找到该品牌经销商要求退货,商家却只答应为其进行维修,可是修了几次问题均没有得到解决,到后来干脆连修也不修了,一拖再拖,如今连店也关门了。

    李先生的电动车控制器坏了,找不到地方修

    安徽合肥消费者李先生,购买的一台电动车控制器坏了,需要正常维修,却发现电动车控制器经销商已经关门。本来在正常售后三包期内,可以免费维修的电动车控制器,只能到其他电动车控制器店付费维修。

    据了解,三位受骗上当的电动车控制器顾客,所购买的均是杂牌电动车控制器。部分杂牌电动车控制器企业盲目追求低成本,粗制滥造,存在着大量安全隐患;部分杂牌电动车控制器的经销商和厂家,为了追求高利润,虚假宣传,利用信息不对称,忽悠消费者;同时杂牌电动车控制器经销商一般实力弱,多是一间二间的小店面,杂牌电动车控制器厂家也缺乏严格的售后服务标准,电动车控制器有问题往往一拖再拖,甚至有很多杂牌电动车控制器经销商由于经营不善,关门跑路。

    让我们对粗制滥造的杂牌电动车控制器说“不”,提醒全国的消费者,购买电动车控制器请选择有实力的正规品牌,选择在当地规模比较大的电动车控制器店购买,只有这样产品质量和售后服务才能保障!


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